开云平台网站皇马赞助商| 开云平台官方ac米兰赞助商 最新官网入口

当天，由明源云&明源地产议论院&明源数字营销院合资举办的“以新声 赋新生·2024中国不动产营销增长峰会”在立异之城深圳举办，十余位行业观念首长、各人大咖发出新声开云体育(中国)官方网站，700+不动产高管都聚一堂，共同探讨立异教悔，探索营销新趋势，为加快行业新生孝顺我方的力量。以下是把柄峰会现场演讲内容整理萃取的干货金句：

明源云联席CEO/明源地产议论院首创院长

姚武

1.对于市集趋势，短期来看，政策是有显赫效应的，在市集情感上有了很好的改善，10月来访-认购端都呈现同比增长趋势，11月也延续了正向增长，大盘包括万般型城市均价也一语气2个月络续增长。从永远来看，市集筑底、以及止跌企稳，将来的走势相等依赖于政策的赈济和市集的自我鼎新才略。

2.寰宇均价排行TOP10中，北上深与其他城市拉开显明差距，尤其是一些要点豪宅技俩热度极高。不管如安在卷速率、卷场景、卷细节，长久离不开的原点是：以客户需求为中心，起始要看居品力能不可成为价值底盘，其次是营销力完成价值的传递，临了要靠服务力去实现价值的终结。政策松捆之后，中枢城市、尤其是一线城市，在政策加持下，虹吸效应更显明。引发营销东说念主将来的两个打发策略：一方面是要讨论如何作念好跨地域拓客获客。另一方面，要从技俩这一新的视角去看行业，找到更多契机点。是以以技俩为基础单元，明源将在来岁推出案场冷暖指数，从“线上声量+案场指数”两个层面上，去评估技俩的冷暖水位。

3.2024年建筑新规之下，得房率络续飙升，是以营销东说念主需要据时而变。新规技俩要快速建立居品上风，终结量价终结，关联词另一方面去库存的压力会络续加多。如何作念优增量和周转存量双轮驱动，会成为营销团队在当底下临的挑战。

4.居品力来说，生涯场景营变成为了紧要的枢纽词。年事来看，00后提高到10%控制。这不是轻易的数字变化，背后更是营销神志的移动。他们不是储蓄买房的逻辑，更多的是悦己，是以咱们要如何围绕他们如何作念打能源场景营造；家庭结构来看，家庭结构越来越小，面前5口以上的寰球庭已不及3%，关联词两口以下超越40%，东说念主均面积越来越大，将来围绕家庭成员全周期生涯场景营造，远景万里。

5.从居品力到营销力，为德不卒紊的价值传递是必经之路。比如居品力只可责罚居品好不好，那么居品好了，展示得好不好？就算展示得很好、传递得很好，客户是否感知到价值？客户的感知力才是临了的终结，客户认不认为你的居品好才是主要的。唯有买通了这个链路，武艺劝服客户信得过为居品价值买单。将来居品的价值传递，一定是从线上先动手的，在进步时刻空间的云表的体验场，居品力一定是最好的布景板。它会渗入到咱们的扫数这个词生涯神志，咱们介意力被各式各样的短视频和直播占据，是以将来主播才是咱们信得过的“超等居品官”。

6.营销的“营”，起始是经营，再者才是营销。营销的奏效，已经成为企业的系统化工程。全体来看，有三个中枢：1）如何作念优增量同期周转存量 2）如何实现“量-价-费”之间的经营选定 3）如何将集团料理底线和一线敏态动作实现动态均衡。

7.将来营销会有两个密不可分的阵脚，一个线下的，是有限的实体售楼处，一个线上的，是海量的造谣账号。这会影响地产营销扫数的做事逻辑，比如如何创造内容、如何跟进萍踪、如何运营客户、如何体验料理等等，甚而流量客研也会成为日常。举例说以往踩盘作念竞品分析，咱们可能要跑到竞品的楼盘去。将来的做事模式就不雷同了，因为扫数楼盘都会作念线上直播，作念小红书，淌若想要议论竞品，那么最快的神志是去线上。是以，对于造谣阵脚经营十分值得珍贵，明源也会推出咱们的“酬酢媒体声量舆图”，看我方、看竞品、看城市，让造谣阵脚的经营更一目了然。

8. 流量获客的效率等于内容效率乘以鼎新效率。内容效率要求要有填塞的内容创意、曝光时长、分发渠说念、投流渠说念；鼎新效率要求营销团队若何把客户从一个点击到萍踪到线下，临了到成交。面前AI在这个两个场景，尤其是线上鼎新，千行百业的实际标明，是不错实现成倍效率提高的。

9.获客渠说念散播化，行业需要一个超等要道，一边合资着万般的来客渠说念—达东说念主、大小V、中介、分销、全民牙东说念主、平台CPS、摆脱牙东说念主等，一边合资着扫数的案场和房源。唯有这个基建作念出来，将来营销武艺有结构性的变革，武艺有更优的渠说念组合和效率，明源义梗阻辞，为行业打造这个“超等路由器”。

10.记忆感性市集，客户基数变少、客户成交周期拉长、成交到访频次络续提高、将来唯有一盘一策、一客一策才有基本盘。读懂客户应该是将来营销的基本盘。在这个过程中AI不错匡助销售团队更好的作念好每个楼盘敏锐点&抗性点的识别、每个楼盘解抗的逻辑、甚而捕捉每一个紧要的成交信号，读懂客户武艺信得过提高鼎新。

11.这一轮大浪淘沙的行业巨变之后，市集还给市集，对营销东说念主的要求更高了，一方面要记忆行业，另一方面也要完成组织、机制、才略的进化。举例一线操盘手是最紧要的载体，是否能把传统营销的才略作念塌实，同期进化新的才略，举例流量操盘，再到用好AI这个超等伙伴；例策销渠将来从分立的职能料理，到要把柄新的营销场景永诀出新的脚色和才略，完成匹配和进化。在新生中，会通和进化，应该是当下每个营销东说念主势必的选定。正如当汽车驾临的时候马车就没了，关联词淌若你是阿谁能变成司机的马夫，你就信得过穿越了周期。

《客研迭代和需求开拓》--地产全过程的客户想维

成都实效机构首创东说念主/不雅念议论院主持东说念主

吴昊

1.我认为客研迭代第一件事是要由小客研变成大客研。因为搞懂客户不单是客研部门的事情，关联词以往每个部门都认为搞懂客户是客研部门的事，这便是小客研。关联词客户想维应该落在每一个端口。

2.作客研一定要领会需求。需求不是固体，你无法一动手就去议论他的长宽高。需求一动手是流体，流体是存在但莫得体式，一朝变成固体才有了体式，客户说他要多大的面积、若干价钱的时候，其实他已经下单了。

3.咱们讲客研迭代便是要作念大客研，不是作念小客研。从分娩开拓的全过程把液态的雾状的需求如安在分娩过程中尽量把客户的需求变成固态，变成可描画可分娩的东西，不是客研一个部门的事，而是全过程的事。

4.在投资部门拿地的时候，客研的任务是发现主顾；在作念居品定位的时候，需要界说客户；在假想端作念居品时候，要激勉客户；在销售阶段唯有一个任务，那便是诱惑客户，把好的东西呈现出来打动客户。是以，客户想维应该在全过程中存在！

5.户配代表你想卖给谁，不代表别东说念主想买。是以咱们要从户配变成信得过作念定位，定位便是代表着你想给客户何种生涯。

6.客户要买房是因为产生了打破。打破是客不雅的，关联词他要买什么样的房取决于他如何界说打破。打破一朝被界说就叫矛盾，而矛盾是主不雅的。

7.客户临了买了什么样的房，是看他如何界说这个打破，当他界说打破变成了矛盾不雷同的时候，所选定的楼盘将会发生宏大的变化。是以作客研有一个很紧要的任务便是要帮客户界说矛盾。产生打破以后你要告诉他这个打破是什么矛盾导致的。

8.客研作念居品定位最难的小数是，客户如何欢跃接受你的界说。你要作念市集上能接受的界说需要：第一，你必须是家庭周期各人，你知说念这个周期之后的下个周期矛盾是什么。第二，你要成为生涯趋势的各人，领会生涯趋势。第三，你还要懂假想，要变成空间有经营各人。

9.营销的本体便是造一个模特，让千万东说念主随着减肥，这才是营销的价值。营销不是把柄你的体型帮你分娩一件一稔，淌若这样来作念街上走的就不再有好意思女和模特了，全部是居家服。

10.咱们追求的营销是把居品吃到最透，能不可把1个P的户型图拆成12个P的价值。你把这些东西吃透了，教师话术才会多，才会有直播的内容和素材，不然永远都是：哇，好大！哇，顺眼！

11.作念新的客研便是要把客研部门进行重组，把客研想维落到每一个部门里，不可只让客研走动答客户要什么，每个部门都有我方的职责。

《中国金茂“金玉满堂"居品立异实际》

中国金茂居品研发部总经理

韩飞宇

1.咱们不光是在销，更多是在营。营便是要创造更多的需求，指挥客户产生对居品新的领会。

2.本年居品出现了高度价值分化。在同地段的竞争中，哪怕你的居品与竞品有些许相反都会引起客户的浓烈感知，这会让他们反复比对，最终选定他们中意的居品，这叫“赢者通吃”。

3.新记忆，便是要记忆到信得过的居品主义，打造好屋子，记忆东说念主本主义。

4.趋势上，刚需市集的保险房对刚需居品有挤压，中改的市集仍然鄙人跌，高端市集需求热度依然络续。

5.在“好屋子”大的趋势下会提到几个紧要的身分：安全历久、健康散漫、绿色低碳、智谋浮浅。屋子将来要有我方的想考才略，不是当今轻易的智能化的罢休，更多是能信得过和东说念主本需求有用结合在一齐。

6.创造需求、居品说念理、生涯神志是咱们当今濒临的课题。本年岁首咱们提议了“因客而变”，通过对客户相反化需求的分析，不休进行居品实际，考据咱们对于客户及市集的判断。

7.居品打造上咱们明确提议了“一核五好意思两配套两服务”，也便是当然孕育社区。一核，便是科技系统。五好意思，即户型、立面、精装、园林、地库都要好意思。两配套，一是交易配套，二是会所配套。服务，是生涯服务和圈层服务。

8.咱们以居品系+圭表化落魄协同为中枢，打造居品体系。通过总部全体的强引颈、强统筹、强牵引，带动区域的属地成就，从下到上形成兼并的战争力。

9.居品体系的升维，咱们是通过圭表化封装和程式化封装共同去实现的。圭表化封装，是把咱们我方的模块进行干系封装。程式化封装是通过和投资、客研、营销、运营、工程、本钱进行全场所拉通和协同，以居品为轴心，形周详体的闭环居品结构，保险咱们的居品落地呈现。

10.每个行业在市集波动的过程中都会接受磨真金不怕火，而这个磨真金不怕火未必是很不幸的，但只可硬着头皮扛当年。咱们寰球一齐勤劳，对行业仍然要充满着坚强的信心，穿越周期！

《客户运营在路上》

华润置地运营料理部 客户运营组雅致东说念主

尹梓奇

1.客户运营组织成立的目的，是为了更好地拉通对客专科，进一步为客户开展全周期的服务，这是咱们与其他友商不同的地方。

2.客户运营业务，主要包括增量获客、存量运维、营销数字化。在增量获客方面，咱们更多是加强自有的获客体系，包括自渠、全民老带新、二级牙东说念主以及商机获客。在存量运营方面，社群运营、会员服务、私域激活都是咱们的要点。在数字化方面，咱们依托于“智谋营销“的底盘，提高里面料理的穿透性，同期也提高客户线上和线下的看房体验。

3.线上营销需要有我方的获客阵脚，包括不限于腾讯、抖音、小红书等流量宏大的酬酢媒体。咱们本年上半年在抖音平台完成了矩阵搭建，绑定了200多个技俩专科号、超1000东说念主的个东说念主账号。矩阵池相等大，是以咱们按照总部、城市、技俩作念三级料理。

4.矩阵是时势，获客才是本体。中枢专科才略若何建立？咱们作念了两件事：第一、为系统提高专科才略，咱们合资了多家媒体及合作方，开展“投手熟练营”。第二、咱们结合里面立异试点与优秀案例共享、通过“以战代练”的神志作念陪跑，学到了许多。

5.社群提供的是全周期的服务，咱们但愿让社群有温度、生涯故风趣。咱们勤劳重塑东说念主与东说念主之间的亲近关系。社群行动合资东说念主、内容和空间的纽带，它既提高客户口碑，又匡助企业实现自身的价值。基于这个布景，本年咱们大限制的开展了社群运营做事。

6.社群业务的发展，是从强中心化向弱中心化变化。是以让客户更多自觉参与进来，激勉客户成为主持东说念主和 KOL，相等紧要。社群不是咱们但愿若何干，更多时候是创造条目，把舞台给到客户，让客户自我施展。是以咱们构建了“润比邻”社群品牌和无缺的IP体系。

7.空间营造的中枢，是内容络续运营，因为莫得内容，空间运营不起来。是以在华东一些技俩，咱们邀请业主一齐打造景不雅空间“疗愈花圃”，实现了景不雅共创。咱们笃信生涯的想象力、集体的行能源和内容的孕育力，一齐武艺组成空间的人命力。

8.将来的客户趋势是4个记忆：记忆自我，相等垂青悦己，寻求随便感。记忆家庭，便是越来越珍视家东说念主的随同。同期咱们发现客户还在记忆线下和记忆当然，当今许多非熟东说念主的线下场景逐渐复苏，同期东说念主们也但愿能走进当然、亲近当然。

9.客户趋势的变化，也催生了居品的迭代。本年有三大脾气：1.不管是空气、温度、湿度，如故水、光、电，越来越成为住宅居品的性能底盘，可能将来会是标配。2.当今许多有购买力的客户也在享受移动互联网的红利，他们但愿把东说念主、车、房甚而家电完全互联起来。3.可络续孕育的社区配套，而不是单纯的说念具，也成为居品的必备项。

10.本年个东说念主最显明的感受是，信息过载与信息茧房同期在发生，营销的破圈也越来越难。现如今寰球的时刻越来越稀缺，何况时刻是有上限的。是以如何通过更好的内容穿透、关系合资，以及依托大数据，为客户提供更好的居品与服务，同步实现心智的认可，大要是下一个阶段的营销标的。

《以极致的专科牵引，打造一个朝上孕育的数字营销团队》

保利和润 线上营销雅致东说念主

李嘉琪

1.数字营销的根蒂，是实现更有用、更高效的房产价值传递。要让数字营销施展更大的价值，咱们认为不单是是单纯的获客才略打造。咱们的作念法是围绕客户的购房全人命周期，依据“懂客、获客、收客、养客”四大场景，打造全域的数字营销的专科力，用体系化的专科力构建和培育咱们的销售团队，以络续的专科深耕和组织成长，带动数字营销的高效发展。

2.火车跑得快，全靠车头带。当咱们明确了要大肆发展数字营销以后，咱们坚强的认为：专科的东说念主来作念专科的事，专科的队列要有专科的牵头。于是，咱们在总部建立了一直线上才略率先的数字营销队列。

3.总部要一直保持横向料理买通与专科纵深牵引，既要作念料理的高手，也要作念专科的黑带。在料理上，明确模式的牵引与疗养，成就机制的兜底与保险；专科上，成就功课圭表以保险启动，保持率先才略的赋能，推进业务不休冲高。

4.咱们一直强调总部对一线要作念到给枪弹和赋能。枪弹是和赋能是什么风趣呢？其实聚焦的是寰球在干戈过程中如何把战术快速拉通，在投放过程中如何将咱们议论出来更前沿的东西往下渗入，这是总部一直难忘的做事。

5.在专科牵引上，咱们千里淀了从“盘面研判、到团队排兵列阵、业务落地业务策略、再到客户获取、客户鼎新以及针对万般技俩盘面微精操”的十八般战法。咱们从全业务链条、全脚色提供专科赈济，助力一线从稳步启动到属地化深耕，铸造既能打首开盘，也能打豪宅盘的全面化线上作战队列。

6.咱们瞻念察到一线在获客、跟客和鼎新等法子，万般脚色存在的业务痛点与堵点，为了将专科才略建在组织与平台上，咱们将体系化的才略千里淀结晶，打变成圭表火器，以火器库的模式供给给一线，助力一线业务提质提效。

7.专科牵引力打造的枢纽一环，是咱们需要把柄业务发展阶段应时的疗养队形，以保证最合适的牵引与最顺应的料理深度，团队的队形和职责要作念到因时而变，因域而变，因势而变。

8.要把才略建在组织上，如何武艺把专科力实打实穿透下去给到一线，孵化出一批颖慧、想干、又欢跃络续干的队列很紧要。唯有东说念主强，队列强，事武艺作念得更好。为此，咱们建立了一套全场所的学习体系，通过三个也曾营——“一个培训体系、一张学习舆图、一套养成经营”，深耕专科东说念主才培养。

9.咱们要让有才略的实干者能实现专科与奇迹的双通路发展，咱们对应买通东说念主才的职级晋升机制，信得过实现让有为者有位，塑造积极朝上的东说念主才发展环境，让数字营销东说念主看得见有真实成漫空间的将来。

10.数字营销行动一个新的专科赛说念，东说念主才的培养黑白常值得深耕的。咱们认为信得过数字营销不单是那些专才们的数字营销，是扫数营销东说念主的标的！咱们积极千里淀和索求优秀的课程、战法案例，打造属于营销东说念主的学习舆图，从想维塑造到初学实操，再到战法升维，全场所进行才略牵引掩盖，保险每一个进入体系的职工能够快速学习成长，每个阶段都有指引参考。面前这个课程体系已经千里淀了超100门专科课程。

11.恰是对专科的追求、体系的珍贵和东说念主才的尊重，最终咱们和润的数字营销团队，赢得了许多令东说念主奋斗与惊喜的战绩，更是聚积了许多让东说念主感动又振奋的成长眨眼间。行业鄙人行，但数字营销是能够带咱们走向一个专科和功绩的新高度，专科力塑造也将会从头烽火营销东说念主心里的那一说念光。咱们笃信与诸君优秀同行们一齐，不错用数字营销技能把房地产营销业务带到一个新的高度，大开一个新的局面！

《数字驱动,打造地产营销新引擎--绿城中国数字营销体系化成就之路》

绿城中国数字营销雅致东说念主 /绿城家收罗科技总经理

唐峰

1.数字营销的三个阶段：业务数字化、业务数据化、数据业务化。第一是通过数字化器具、神志、通路实现业务数字化转型；第二是通过数字化转型千里淀了大都数据，数据要成为业务策略和践诺的依据，数据驱动业务；第三是千里淀的数据尤其是客户数据要反哺业务，赋能业务提高。

2.单个地产技俩，外渠的本钱经常会大幅高于内渠。数字营销的中枢宗旨是提高内渠的占比，镌汰外渠尤其是中介占比，优化成交结构、实现降本增效。

3.数字营销其实便是用数字工夫把传统营销重写一遍。传统线下的万般拓客方法都不错在线上找到对应的措施，本钱更低、传播更广、效率更高。关联词因为通路发生了变化，神志方法也发生变化了，是以对团队的才略、架构、旁观体系等等都有了全新的要求。

4.数字营销要求团队全体的才略转型，专科单干、团队互助。绿城数字牙东说念主，要懂平台、懂创作、懂各式传播神志，还要雅致跟客。策动要转运营，懂内容创作、懂投放、懂直播控场，还要懂数据复盘。销售经理也要向新的数字营销料理东说念主转型，要懂如何作念谈论设定、作念佛营、定旁观以及调度资源等。

5.绿城营销政策基于三个支点：价值营销、数字营销、社群营销。价值营销为牵引，假想和营造技俩的中枢价值。数字营销是通路，传播价值、获取认可、实现鼎新。社群营销是客户服务和关系维系，是公经理念的传递，是品牌温度。

6. 不是一个模式，顺应扫数技俩。数字营销起始在前策的时候一定要读城、读地、读东说念主，把技俩的价值体系梳理出来。传播过程中内容也好，时势也好，平台也好，要把柄这个技俩价值和特质作念适配的选定。

7.以前对牙东说念主的旁观主要基于谈论完成情况，当今数字牙东说念主成长体系，会从五个维度旁观，除了销售功绩外，还包括内容传播才略、获客才略、新媒体运营才略，以及团队带动才略等，数字营销花样下，要求牙东说念主具备更抽象的才略，专科要求更高了。

8.一件事情只下个文献作念个辅导经常莫得用，一定要创造一个文化环境。要让跑得快的感受到荣誉，让跑得慢的产生蹙迫感，不跑的嗅觉要出局。淌若从上到下从每个条线每个指导都反复说起，那这件事情一定是极其紧要的事。

9.数字营销要投得准、接得住、算得清，离不开数字化系统的撑持。比如绿城云是全渠说念获客平台，智谋案场是确客系统，销管系统作念交游料理，佣金系统把柄细分渠说念结算佣金。这样从获取萍踪到临了的成交结算，通过系统都不错作念到精确判断。

10.数字营销是永远主义，不要期许今天进入来日产出，才略成就、体系成就包括文化成就和系统成就都需要过程。绿城缄默栽植了5年才奠定了一些基础、看到一些收货。绿城的转换、矫正、改进三个词用在数字营销方面也很顺应。转换意志，矫正模式，改进轨制，武艺信得过实现体系的数字化转型。

《数字营销3.0阶段:从战法变革到体系变革》

越秀地产营销中心 数字营销雅致东说念主

冀洲

1.作念数字营销架构的研讨时，咱们起始议论的是客户旅程，其次把柄三个中枢旅程完善数营管控的全链路，临了才是架构的搭建。

2.在当年和特殊长的将来里，后果投放是咱们精确获客基本盘不转换，自主拓客将是咱们拓量和提效两个点的输赢手，存量鼎新面前是降费最好的神志。

3.投手的做事，不太像策动，更像操盘手或销经。他80%的元气心灵进入到了两件事情：第一，查有问题的数据，比如最容易出现问题的转访率和客单价。第二，后果复盘，在越秀地产作念投手基本要求是复盘以周为单元进行。

4.数营销售鼎新的中枢才略和身份是空军，扫数这个词空军的要乞降以往惯例的销售军种最大的远隔，亦然咱们主抓的三件事：1.萍踪不绝；2.空中转访；3.旷地协同

5.若何看待短直这项做事，咱们选定了全面铺开。咱们认为这件事的本体是回到营销的行活便是“拓销一体”，是线上拓销一体。是以越秀地产的短直第一天启动的时候濒临的便是全量的案场销售以及包括空军在内的扫数外场销售军种，发动的要求是，从意志的鼎新到才略的上手时刻相等短，事实上也作念到了。

6.咱们和明源合作本年刚上线短直舆情监测功能，这个功能对大范围的短直做事开展相等紧要。戳此了解，房产视频营销风控

7.数字营销这个业务对比传统营销交代为什么能够作念成呢？道理很轻易，咱们在来访之前就拿到了精确萍踪，同期在客户心中预埋了他感有趣的同期亦然咱们想要告诉他的锚点。

8.咱们发现面前大部分客户都是卖一买一型客户，关联词卖一的过程是客户的痛点所在。是以公司孵化了置换业务。当一个客户想买越秀地产的新址并缔结了认购意向之后，置换小组就会帮他卖房。置换团队平均帮客户卖出房的周期比起行业均值疏漏量入为主了70%控制的时刻。

9.回到“数字营销”这四个字，咱们认为“数字”只是术，“营销”才是说念。在术得到无缺的实际之后需要尽快回到“说念”本人。越秀地产数营3.0便是让投手、主播、社群运营、空军、老带新、服务官等从一组东说念主尽快变成一种才略。

10.在3.0阶段的谈论设定原则便是前置。在本年上半年前置了来访宗旨，下半年又前置了获客宗旨，因为成交的前提是来访，来访的前提是获客。面前的市集，更需要咱们精益料理的才略。

《络续进化的麓系景不雅基因密码》

成都万华投资集团有限公司 景不雅中心总经理助理兼总监

陈龙

1.咱们社群每年都有多种万般的行为，麓湖建立了我方的三大节日。三大节日在促进社区发展、文化传承、环境保护、社群活力等方面都施展了紧要作用，联接了东说念主、城市、生涯，叫醒每一个爱新生涯的东说念主。

2.咱们长久追求“东说念主”才是城市的中枢，围绕东说念主的生涯，用景不雅络续创造更多的可能，去创造不雷同的生涯神志。

3.麓系景不雅的五大基因：第一世态，鉴戒当然，宛如天开，大盘构建的基底。第二是当代，只作念一种假想立场的议论，依托当然基底，评释注解当代的景不雅言语。第三交互，为东说念主行为的场域，提供可能性与留白，强化东说念主与场所的对话。第四艺术，以景不雅为引子，营造场域艺术氛围，将好意思学融入生涯，提高景不雅的艺术性。第五复合多元，不同行态、不同场所、不同的场域的情感营造，具备多学科的抽象视角。

4.麓系住宅景不雅宥恕顶层的策略，总图上追求好意思而温情，不求时势价值的抒发，停止撞脸的假想。空间上强调极致的立异与场景的会通，在植物上探索长效与立异的均衡，建立每个居品独处的特色，让每一个技俩都有我方的标签，成为孤品。

5.对于示范区或者首开区的定位并不是以销售为终级宗旨，更多是对于品牌形象和居品力的展现，亦然给城市一种全新的生涯体验，成为城市永续的遗产。

6.咱们要作念一个可穿越周期的企业，作念一家百年的老企业，作念有品位的老匠东说念主和锦上添花的限量版，这是麓湖对于居品的极致追求。

7.景不雅的可络续性是咱们一直所追求的，珍贵运营、假想场所最大化利用及低帮忙、低本钱的植物探索等，打造一个抽象性的学习组织，构建经典历久弥新的景不雅。

8.咱们的营销，并不是传统风趣风趣的销售，是在作念专科与文化价值的传播。 传播专科价值，领会专科、赏玩专科，助力专科价值闭环。

9.麓湖是一座面向将来的城市，景不雅是麓湖生态系统的基底，用景不雅去合资东说念主、产业和城市的生态关系，麓系景不雅咱们还在络续孕育，一直在路上。

《永远主义之下 人命力大盘的络续孕育》

好意思林湖品牌营销中心总经理/好意思林湖湖主公社合资首创东说念主

詹山燕

1.热销很容易，关联词一直霸榜一直卖得好相等难。黑铁时期，许多公司为了自救，动手让利、降价、加佣、上渠......，但咱们认为这些神志阶段性是可行的，关联词好意思林湖淌若接管这种神志是很难作念到络续热销的，是以好意思林湖的社群之路由此开启。

2.当今市集上淌若毋庸渠说念、不降价的话，很可能活不外3个月，其后咱们走上了一条不归路：社群之路。但这个不归路让咱们看到了自我造血和自我反哺形成的正向数据。一句话，咱们先把我方逼上了死路，然后蹚出一条属于我方的路。

3.一定要以社群来带品牌的好意思誉度，这样才会让业主有包摄感，有自我的身份认可感，责罚咱们后期营销信得过要实现的目的。是以，这条路咱们面前是蹚出来了。是很难，但黑白常地正确。

4.社群的力量其实是无形的，因为只消有东说念主的地方就一定是个社群，就需要生涯神志。而这种生涯神志不是冷飕飕的空间或者物理配套，更多是情感价值的提供。从情感价值的提供到价值情感的传递，是咱们正在作念的一件事。

5.社群一定要进行分级料理。咱们日常通过他们的活跃度，分为ABCD类。举个例子，比如A类社群的活跃度是80%，也就说里面有100东说念主，80东说念主是很活跃的，20东说念主是随着玩的。

6.咱们和明源一齐搭建了湖主公社这个小方法。因为咱们发现公众号发声的内容和吸粉的内容不可进行有用鼎新给到销售，关联词湖主公社小方法就不错。临了形成小方法吸粉再进行鼎新给到销售一双一跟进这样一个旅途。了解AI智能工牌pro，读懂客户，加快鼎新

7.咱们作念社群之后看到了四大变化，一是渠说念占比径直降了；二是领有更多的用度去反哺到营销去作念推行，作念业主维温；三是通过邻里关系协调形成邻里之间更长久的驻留在好意思林湖；四是镌汰了咱们的客诉风险。

8.我认为社群不是一个方法论，更紧要的是后期探索和行径中重复的一件事。咱们通过社群营销带动品牌的好意思誉度，给业主形成身份的认可感，形成正向生态，再用这个正向生态去记忆和反哺到营销，这才是咱们最终的目的。

9.2023年是咱们的社群元年。2021年咱们的市集占有率唯有19%，到当今是55%，高潮了36个点；2021年的渠说念占比是95%，到当今是39%，降了56个点；老带新从0动手到当今是38%。从数据上不错看出这样短的时刻社群带来的后果黑白常显明的。

10.社群运营是孑然的永远主义，咱们深知作念社群是难而正确的事情，但也要永远作念下去的事。是否每个技俩都要作念社群呢？我认为作念社群不是必选项，但一定是优选项。

《拥抱AI新质分娩力:AI+地产营销的无穷想象》

明源云客首席居品官

杨建培

1.所谓的智能体，便是通过这个智能体诈骗大模子不错经营去得回反映，然后不错自主使用器具。浅近小数，智能体不轻易是一个践诺机器，如故具备某种专科鸿沟想维的决策机器东说念主。

2.从线上获客到瞻念察鼎新，咱们形成了4大智能体的集群：流量捕捉集群、流量鼎新集群、客户瞻念察集群、营销决策集群。每一个智能体都雅致了颗粒度很小的场景点，唯有这样武艺去责罚一些幻觉问题，咱们把场景压缩到填塞小，如实不错领会正确、践诺准确。

3.要得回一语气不休的优质流量，起始咱们需要优质的内容、填塞长的时刻、填塞多分发的渠说念，临了必须要和平台收益系缚。因为在别东说念主的平台上获取流量，告白投流必不可少，但不错用AI的才略尝试把告白投流ROI提高起来。这套组合拳基本不错秒杀一众房产账号的获客后果。

4.AI直播智能体不错责罚直播最大的痛点起始是基于实景直播的智能体，平台对于信得过漏洞的直播是接管了诡辩立场的，关联词智能体的直播不是平台所梗阻的。

5.对于线上的流量鼎新，抓一个枢纽的法子去作念好至少能够提高1%的后果，实现增长的大爆发。这个法子便是和客户进行线上调换的法子。客户进入到账号或者直播间里，线上运营智能体会主动撩客或者被迫及时恢复客户的议论，另外对存量客户进行反复互动，这样就可大大提高线上获客后果，让线精熟量变得更有价值。

6.咱们的智能体已经应用到汽车、家居等多个行业。而每一个行业在使用之后都能得回留资量30%-90%的数目提高。百分比的不同是跟行业干系，比如对汽车感有趣的东说念主群如实比买房的东说念主群要大，是以AI智能体配到汽车行业里马上就不错提高至少50-90%的后果，关联词在房地产应用中也提高了30%-50%的留资后果。

7.围绕着线上获客，咱们的智能体集群无外乎责罚寰球两种模式的获客问题：一是自运营的获客模式，另外一个是付费投流的获客。每一边都有提高效率、镌汰难度的AI赋能给到技俩，作念到信得过的流量获客的双轮驱动。

8.全域盘客的价值便是和原本东说念主工无法记载的痛点结合起来，让客户的描画通过东说念主工录入和AI记载作念到填塞丰富、全面、智能的分析。输出终结就会变得愈加可靠，比当年唯有东说念主工录入会愈加全面，让咱们作客户分析时不错作念到更全面的了解。

9.引入案场智能体之后，不管是照顾人如故料理者，他都不错在这个系统里通过一种聊天问答神志削弱输出案场或者是包摄客户的数据情况，把作念表的做事交给咱们，让他们不错愈加专注于策略的疗养，作念出最合适的决策。

10.咱们在地产营销已经挖掘了越来越多的可用智能体，这些智能体的出现不是为了颠覆现存的营销业务，也不是干掉当今的岗亭，而是为了在高度不笃定的时期里用最笃定的科技力量去匡助每一个营销东说念主掌持流量密码，掌持鼎新密码，掌持决策先机，匡助咱们每一步决策作念出最正确的选定。

《经营视角下的营销制胜》

地产营销实战各人 /地产经营不雅主持东说念主

李巧玲

1.当今的地产进入零和博弈的市集，关联词再差的区域市集里，也有卖的好的技俩，仅有的销量在向标杆企业和优秀技俩集中，咱们要作念的是如何去形成我方的竞争上风。

2.原本行动营销总，把销售团队带好即可。而今天，对营销总提议了更高的专科和料理要求，要有经营的想维，要整合、协长入拉动公司各职能部门共同为营销终结创造条目。

3.一个技俩是否具备市集热销的后劲，开动阶段有无热销基因，取决于公司全专科为它构建的抽象系统。今天的营销是一个全面的系统性政策，是一霸手工程。

4.营销是一位大胆的战士，而系统则是一支熟练有素的军队。是军队，就应当有政策有战术，有组织架构的完善，以及细腻的火器装备。同期，需要咱们有腾贵的士气，有必胜的信念。今天的营销便是用“系统”去校服“系统”的过程。

5.什么是系统？对于下千里市集的房企来说，在买地、作念居品、销售的过程中，如何把地皮变成与市集及政策匹配的适销居品，并快速形成现款流，实现企业高效优质增长。各专科部门为此而形成一个齿轮效应，共同赋能于营销。

6.如何构建系统？我归纳为“五力”：借助经营力和组织力，确保系统的踏实性；通过居品力、销售力及服务力的抽象提高，实现系统的全体优化。传统不雅念中，东说念主们常将营销力等同于销售团队的强势，但今天居品力与服务力的重复武艺为咱们的营销带来更高鼎新率。

7.在进行市集定位时，咱们经常会进行客户调研。关联词，大多数情况下，这些调研数据并不真实，或者无法代表正常的样本。因此，现时的市集定位做事经常需要营销总监、技俩经理乃至公司高层切体魄验，以得回对居品和市集的径直感知。

8.今天的居品力，已不仅限于咱们鄙俚所见的户型、立面、景不雅等，居品力是一个抽象体系，与企业的价值不雅、审好意思、供应体系的选定都径直干系，是企业系统上风的外皮体现。

9.由于房地产开拓销售周期的拉长，险些扫数的本钱是在加多，唯有建安本钱存在镌汰的可能性。而建安本钱的80%是在施工图笃定阶段即已锁定，而这一阶段经常是各方急于取得施工许可并开工的时刻，此时极易漠视图纸的详尽度。因此，对图纸进行详备的审查和优化，可能成为镌汰销售价钱的最好路子。

10.当下的房企竞争本体，是系统上风下的相反化竞争问题。

《开拓商自获客组织搭建拆解》

东原集团营销总经理/地产夭夭灵主持东说念主

刘依

1.营销记忆底层逻辑要靠什么完成费效比的做事？咱们发现未便是来访量和鼎新率这两件事吗。

2.围绕来访量咱们伸开了政策性的组织变革，扫数东说念主都围绕来访量去作念。为什么？第一，它险些莫得旯旮。第二，它是证据谈论，预先可安排，多劳多得，不劳不得。第三，在这里不错开展变革，这里的东说念主我是不错动的。

3.咱们提议全集团的营销要围绕来访量作念政策，作念业务和组织变革，既能责罚大组织的经营问题，又能责罚小组织的变革问题，还能责罚功绩增量问题，这才是枢纽中枢。是以不要拖邋遢拉再去问到底营销问题是什么，直露说便是来访量。

4.作念短直头三个月，我发现短视频有用，直播反而没什么用，这和我在行业内听到的常知趣悖。为什么呢？因为咱们找的陪跑机构能责罚起号、播放量的问题，关联词到留资法子，莫得基于开拓商莫得SOP。是以咱们只可作念到开播，却拿不到萍踪，到不了成交。

5.有莫得在后端配新媒体的成交脚色是极其紧要的，这亦然本年咱们才明白的。不可唯有运营和主播，一定要有背面的东说念主武艺够保证新媒体的萍踪最终能够到成交。

6.当我把短直都跑通之后，在集团把原本的料理职能险些都变成了业务职能。营销料理中心的资源获客组和客户运维组用来责罚来访量的问题，营销料理中心的客研策略组和销售赋能组用来责罚鼎新率的问题。这里有两个枢纽点，第一是线上的获客和线下的自渠一定要买通。这两个组织的买通既能提妙手效，又能拉通评价圭表。

7.新媒体东说念主员如何评价？今天变的只是工种，不变的是评价圭表。把评价自渠的那些方法拿过来评价你的社群运营官、抖音运营和视频号运营是雷同的，不要认为有何等艰辛。

8.我组织变革的切口选定和功绩不那么紧密干系的策动群体，是以我的组织变革稳步且奏效。关联词我要作念的是自获客的无缺变革，武艺作念到我的经营做事。

9.当咱们选定转型的时候哪怕是一个小策动或管培生，淌若将来能跟咱们一齐走，咱们就会花资源培养他、培训他。关联词淌若他的级别很高，但莫得办法转型，莫得办法适用新的薪酬体系，那就核定清除他。这便是在组织变革中对于中枢料理者选东说念主时候的紧要圭表：不是论亲疏、过往功绩，而是选定将来的标的。

10.将来咱们准备作念什么？咱们会把策动或者来访的组织变成三个很表示的专科：第一是公域流量，第二是平台内容开云体育(中国)官方网站，第三是案场鼎新，何况让他们分佣。