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入口葡萄酒数据的握续快速增长，春季糖酒会上酒商的回流，这个春天似乎关于国内葡萄酒行业而言王人是好音信。在资格了聚合5年下滑之后，2024年入口葡萄酒数据最初强势反弹，也让行业关于阛阓有了一种乐不雅的预期，但在业内看来，国内葡萄酒阛阓或已触底，但仍难言复苏。

但握续深度调治之下，国内葡萄酒行业也萌发了一系列新变化，荒谬是内行化消耗和白葡萄酒品类的天然增长，也让国表里酒企看到消耗者代际更迭带来的多元、悦己、质价比消耗的后劲。2025年春糖时期，头部葡萄酒企业也纷纷放下形体，转而发力百元内行消耗价钱带，在收拢阛阓趋势的同期，变嫌畴昔行业略显误差的发展模式。

葡萄酒行业触底难言复苏

“本年展位可能是连年来东说念主气最旺的一年。”某海外酒庄京津冀销售代表张亮告诉第一财经记者，春糖时期，张亮处所的公司在香格里拉货仓设展招商，货仓展时期，来找居品的酒商骆驿接续，以致偶然候中午王人来不足吃饭，也让他感受到久违的暖意。但春糖按捺回到总部，再议论对方时，大多数王人会以“再辩论下”为由挂断了电话。

不外张亮也习以为常，他告诉记者，2024年葡萄酒生意还莫得复苏的感受，他认真区域的葡萄酒业务下降了2到3成。

张亮从事入口葡萄酒行业照旧有十多年时辰，在生意最佳的2016年到2018年，张亮处所的公司每年保握着50%的增长，一年有上百条文范箱进港，代理了智利、澳大利亚、法国等多家着名酒庄的居品。但在2019年之后，张亮的葡萄酒生意就出现了握续性下滑，增速也从放缓到逐年下降。

近两年葡萄酒行业参加深度调治期，销售额的快速下降让张亮产生了危急感，不得已突出增多了白酒、精酿啤酒、果酒等更多品类。“那几年公共还在谈白染红，没猜测几年后就变成了红染酱、红染啤”张亮暗示，新增多的居品占用了资金和库存，也让他感到更大的压力。

“焦炙的不仅仅酒商。”张亮告诉记者，本年糖酒会后，一家智利着名酒庄急于招商，给出了十分优惠的奖励政策，唯有终局商订300瓶阛阓零卖价1000元操纵的酒庄高端酒就送智利酒庄游，况兼吃喝全包。

作念了20多年某国产葡萄酒品牌的山东经销商张平告诉第一财经记者，比拟于前几年，2024年旺季葡萄酒动销很少，百元操纵居品还有一定的销量，低端和高端居品王人不好卖。

天然2024年阛阓发达平平，但记者介怀到本年春糖时期，葡萄酒行业中却传递着一种对异日乐不雅的预期，这种乐不雅或来自于一方面重新启动寻找葡萄酒居品的酒商数目有所增长；另一方面则与2024年以来葡萄酒入口数据的握续快速增长相关。

中国食物土畜相差口商会数据露馅，2024年国内葡萄酒入口金额为15.9亿好意思元，同比增长37.2%，入口量2.8亿升，同比增长13.6%，亦然2019年行业调治启动以来初次回升。2025年1-2月延续了前年的增长势头，葡萄酒入口金额2.6亿好意思元，同比增长54.2%，入口量也有11.1%的增幅。

但记者介怀到，在2024年3月29日“双反”罢手后，澳大利亚葡萄酒入口量快速增长。2024年国内入口澳大利亚葡萄酒5.5亿好意思元，入口量约7854万升，如果扣除澳大利亚的数据，2024年国内葡萄酒入口金额和入口量同比分手下降了10.3%和20%。

中国食物土畜相差口商会副书记长王旭伟觉得，2024年葡萄酒数据大涨是由单一增长极驱动，握续性有待考证。毕竟其他主要葡萄酒着手国发达泛泛，阛阓份额王人有不同进程的流失。

WBO葡萄酒商学院院长杨征建告诉第一财经记者，天然国内葡萄酒阛阓还难言复苏，但这一系列变化也传递了一些积极的信号，过程多年调治后，葡萄酒行业照旧完成了筑底，一部分入口商被洗牌出局，跟着白酒参加深度调治，一部分经销商重新追想葡萄酒行业，渠说念失血的问题也在好转。

记者介怀到，2024年国内葡萄酒行业数据依然低迷，但主要葡萄酒企业和上市公司的情况不绝分化，部分上市公司的事迹发达存所好转。

国度统计局及海关总署发布的数据露馅，2024年中国葡萄酒产量由2023年的14.3万千升下降至11.8万千升，同比减少2.5万千升，同比下降17.5%。

但近期开云官网切尔西赞助商公布年报的中信尼雅（600084.SH）和王朝酒业（00828.HK）报表王人有所回升，中信尼雅年报露馅，2024年扫尾收入1.6亿元，同比减少23.7%，净利润1664万元，同比增长352.5%，扣非净利润也由亏转盈。王朝酒业2024年扫尾收入2.7亿港元，同比增长3%，扫尾净利润3340万港元，同比增长57%。

此外、宁夏西鸽酒庄、新疆天塞酒庄等中国着名酒庄也王人响应阛阓销售依然向好。

此外，跟着行业调治的握续，一部分前几年参加葡萄酒行业淘金的业外本钱在退出，但葡萄酒大户反而在追想。

2025年4月2日，国内着名入口酒大商ASC酒业官方发布音信称，近日已签署契约，沈品同（Don St. Pierre Jr）重新收购ASC酒业沿路股权，ASC酒业由沈品同与其父共同在1996年创立，中国最早的入口葡萄酒运营商之一，2010年被三得利集团收购。春糖时期，ASC酒业也高调亮相，并通告优化经销商渠说念政策等新进展。而ASC创举东说念主的追想，也被行业解读为看好中国葡萄酒阛阓远景的信号。

不外在春糖时期举行的中国葡萄酒企业家峰会上，多数发言嘉宾王人觉得短期阛阓回暖难言乐不雅。福建伟达酒业集团董事长薛德志觉得，当下葡萄酒消耗与商务消耗密切议论，受到宏不雅经济的影响，因此近两年还会在底部徬徨。

上波澜饮荟创举东说念主殷凯暗示，中国葡萄酒阛阓历经多年下降之后，进一步大跌的可能性并不大。在冬季奈何更好地活下去、到春季奈何收拢阛阓回暖的契机，才是中国葡萄酒企业家们必须想考与靠近的课题。

消耗萌芽初现，头部酒企重作念内行阛阓

天然葡萄酒消耗已深度调治多年，但比拟于白酒、啤酒等，国内葡萄酒行业一直未能走出周期。上海云酒仓认真东说念成见海啸向第一财经记者暗示，葡萄酒生意迟迟莫得变嫌背后，葡萄酒的消耗者融会、行业实行、品牌等方面存在的老问题还莫得找到灵验的科罚决策。

跟着消耗者迭代，葡萄酒新增长的萌芽也在冒头。2024年国内白葡萄酒和内行葡萄酒消耗呈现最初复苏的迹象。春糖时期的行业论坛上，京东零卖大商超奇迹群葡萄酒业务认真东说念主Kerral暗示，2024年京东葡萄酒的销售额为26亿元，同比增长8%，其中干白葡萄酒品类2024年同比增长19.5%，远高于干红葡萄酒品类。

王朝酒业财报也露馅，2024年王朝红葡萄酒和白葡萄酒的占比为41%和56%，而2023年同期则为52%和44%，白葡萄酒收入1.5亿港元，同比增长31.1%，同期红葡萄酒收入1.1亿港元下降了19.5%。

杨征建告诉第一财经记者，白葡萄酒消耗最初复苏，更多来自于消耗代际更迭带来了酒饮消耗的个性化、悦己化；同期即时电商等新渠说念提供了更方便的就业，也带动了白葡萄酒消耗的增长。

此外，葡萄酒内行消耗也有回暖的迹象，京东数据露馅，在销售的葡萄酒中，50元到100元价位的葡萄酒销售占比最高，占总比例的24.5%，比上年栽种了1.4个百分点，全体来看，100元以下占到阛阓的42.6%，500元以下占到85.6%。而新用户摄取葡萄酒大多在40元到80元/瓶的着名品牌葡萄酒，摄取20元/瓶以下超廉价的占比大幅减少。

值得介怀的是，白葡萄酒和内行葡萄酒消耗的增长并非单纯的渠说念铺货拉动，而来自于消耗者需求驱动，这也让酒企看到了阛阓的变化和消耗破局的契机。

在春糖时期，包括西鸽酒庄、张裕（000869.SZ）、天鹅庄等王人推出了百元或百元以下的内行化葡萄酒新品，在居品品性上也告别了行业畴昔廉价低质的旧逻辑，转向追求质价比。

西鸽酒庄庄成见言志告诉第一财经记者，葡萄酒百元价钱带是葡萄酒的主流消耗端，咫尺主要被入口葡萄酒占据，咫尺国产大型酒庄的价位段大多在500元偏上，将百元价钱带拱手相让。而本年春糖推出定位百元价钱带的N18系列，并不是因为其更成绩，而是但愿在收拢内行化葡萄酒增长新趋势的同期，让中国葡萄酒追想消耗品实质，重建消耗者融会和阛阓信任，这亦然畴昔中国葡萄酒发展中的弯路处所。

在业内看来，之是以国内葡萄酒行业迟迟难以复苏，主要与葡萄酒消耗阛阓基础薄弱相关。葡萄酒消耗在中国阛阓的发蒙主如果由外商带入，这导致中国葡萄酒消耗从高端起步，而老例葡萄酒消耗一般是从低到高天然升级。同期，高端起步中，葡萄酒露出的是取代高端白酒的酬酢价值，让国内葡萄酒消耗者在阛阓早期诞生了误差的定位。

连年来，国内葡萄酒转入日常消耗，但阛阓实行主要师法西方葡萄酒模式，过于强调典礼感、将葡萄酒打形成至高无上的居品，也将葡萄酒消耗推离了重大普通消耗者。咫尺，国内葡萄酒居品在商超便利店等渠说念中照旧很常见，但并莫得着实走进中国消耗者的心里。

关于中国葡萄酒消耗，行业里一直有个很形象的譬如，中国葡萄酒消耗就像患难之交中的火车，北上广深等一线城市行为火车头照旧看到患难之交荒谬的光明，而中国大部分区域阛阓照旧在昏黑的患难之交里，有些以致还莫得参加患难之交。

在外界看来，本轮头部葡萄酒企业发力百元档葡萄酒，亦然一次自我修正，但愿借消耗者代际更迭的契机重新从低到高培育葡萄酒消耗阛阓，作念大全体阛阓蛋糕，大河有水小河满。

在张言志看来，国内葡萄酒消耗基础不牢，况兼阛阓上品牌广博、鱼龙搀杂，过往高订价模式也让消耗者摄取穷困最终避开而视。要镌汰内行消耗者的摄取门槛和难度，百元价钱带是很好的切入点，但新阛阓环境下，百元居品既要高性价比好喝不贵，还需如果“一瓶无用安分教着喝的葡萄酒”。同期，百元价钱带上还莫得着实敬爱敬爱上的头部玩家，对品牌酒企而言相似有可不雅的贸易价值。

2025年京东也启动了国民红酒方法，但愿打造100元以下的多款爆款单品，试图诱骗消耗者眷注。

Kerral觉得，救助国内葡萄酒阛阓需求的根基在于从商务需求向日常需求转机，最进犯的是让更多消耗者先喝起来。

（文中张亮为假名）

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